Marketing im Einzelhandel: Dargestellt am Beispiel des Einsatzes von Sonderangeboten

Mit der zunehmenden Bedeutung, die unternehmerisches Marketing auch fur Handelsbetriebe gewinnt, ergibt sich ein verstarktes Interesse an solchen Aktionen bzw. Aktionssystemen, die als konkrete Instrumente eines Handels- marketings anzusehen sind. Zu ihnen gehoeren in wachsendem Mass die Son- derangebote als Ausdruck einzelhandelsbetrieblicher Marketingaktivitaten. Sonderangebote - verstanden als zeitlich befristete Aktionen, in denen das Angebot einzelner Waren mit anderen absatzpolitischen Instrumenten kom- biniert wird - sind bereits mehrfach in der Literatur behandelt worden. Allerdings geschah dies uberwiegend in enger praxisorientierter Perspektive oder mit Blick auf die juristischen Probleme der Sonderangebote. Der mit dem Marketingkonzept unloesbar verbundene Entscheidungsansatz fand dabei nur sehr geringe Berucksichtigung. In der vorliegenden Arbeit versucht der Verfasser diese Lucke zu schliessen, indem er - nach einer Darstellung der Moeglichkeiten des Marketings in Ein- zelhandelsbetrieben - die Entscheidungs- und damit gleichzeitig auch die Informationsprobleme beim Einsatz von Sonderangeboten im Einzelhandel analysiert. Als formales Darstellungsinstrument wird dabei der System- ansatz verwendet, um auf diese Weise eine groessere Problemtransparenz zu erreichen.